2025年7月1日下午，涉外商事纠纷“一站式”解决机制调研团有幸邀请江苏省产业海外发展协会副会长、秘书长佘昊明在河海大学江宁校区行政楼812参与本次研讨活动，团队全体队员聚焦行业协会问题解决机制、企业帮助服务具体内容展开活动访谈交流。

江苏省产业海外发展协会是一个致力于推动江苏企业国际化发展、促进产业海外合作的非营利性社会组织。主要在前期为企业提供规划、指导方向。

会上，佘会长紧扣访谈提纲，从结果导向出发，结合企业实际案例，与团队深度讨论、分析企业在“走出去”过程中需要的涉外法律服务。同时，佘会长指出，“一站式”资源并不仅是法律资源，更是从注册到生产再到销售的全链条服务，其中协会主要在前期合同拟定，商议纠纷解决途径及法律风险防范等环节发挥作用。

图为佘昊明会长与调研团成员和指导老师李祎恒校长交流。罗汝寒 供图

针对团队提出的效率瓶颈问题，佘会长指出，当下企业出海中面临的主要困境在于“中间人偏差”，即语言、产品标准认证等问题，阻碍企业扩大对外影响力，大幅提高成本。因此，中国本土纠纷解决机构需进行国际化布局，如南京仲裁委计划在阿布扎比建立分庭，为中国企业提供本土服务，用中国方式解决纠纷，加快掌握国际司法话语权。此外，也要考虑宗教、语言、标准、时差、认证等因素的影响。

由于知识产权保护是出海企业的高频纠纷领域，佘会长围绕“如何确保研发成果的归属”这一核心问题，强调在相关纠纷中协调成本和销售途径是解决纠纷的主要考虑因素。而关于销售途径，佘会长提到，展会是目前推广商品的重要途径之一，在新加坡和香港尤为普遍，在新加坡甚至形成了成熟的展会经济。展会对知识产权保护作用在于通过汇集商品，来确定商品是否存在雷同的情况，进而确定知识产权的归属。

企业涉外纠纷解决具有复杂性的特点，佘会长指出，这不仅是一个法律问题，要考虑税法、劳动法、合同法、土地法等诸多法律，还要注重非法律的、商务的、合同相关的问题的前置解决，具体包括：如何保证专业人士是专业的?如何提供切身帮助？（例如是否符合当地标准），即最终落脚于产品的顺利销售。

目前，江苏省产业海外发展协会正计划与其他协会以及13所高校建设“江苏省涉外法律援助中心”。结合实际案例，佘会长启发团队从结果导向思考，结合企业出海可能遇到的问题，分析该平台包含哪些机构。如前所述，企业遇到的问题是多样化的，因此平台将提供全链条服务，针对企业注册、员工培训、翻译、公证、招聘等需求，邀请相关机构入驻。

最后，佘会长与团队分享江苏省产业海外发展协会的后续规划：协会将在碳交易、ESG（企业可持续发展评估）、产品标准认定等方向做出努力。寄语团队成员，作为新一代法律人，在较严峻的就业形势下，涉外领域具像化，就业潜力大，法学生要加强培养语言、专业知识、产业方面的能力，建设复合型人才，助力中国企业出海。

图为佘昊明会长与调研团成员、指导老师李祎恒校长、法学院党委书记刘成钢合影。罗汝寒 供图

(通讯员：王颢锦)